אימא בבית ומתפרנסת בכבוד!
הכל אודות הקמת עסק באיביי |
|
מה הפוטנציאל של חנות באיביי?באיביי "השמיים הם הגבול" אינה קלישאה כי אם מציאות של אלפי אולי עשרות אלפי סוחרים. הכל תלוי באמביציה שלכן ובמידת ההשקעה כמובן. אם את חושבת לעשות את זה בגדול – מוטב שתקצרי תהליכים ותקחי קורס מקצועי וליווי בצעדייך הראשונים. כיום, המובילה בתחום הליווי לעסקי איביי בארץ היא יעל גלזר שהקימה את גלזר הדרכה באמצעותה היא מכוונת רבים ומדריכה אותם במשעולי הזירה הוירטואלית איביי. "אפשר להרוויח הרבה מאוד", מבטיחה יעל, וממהרת לסייג "אך אין לצפות להצלחה ולקטיף רווחים ללא השקעה של זמן, מאמץ ובעיקר מחשבה". "כל אחד לפי כמות הזמן שיש לו ולפי הדרייב שיש לו להרוויח: האם את מעוניינת בתוספת הכנסה קטנה שתסייע לך במימון הגן או החופשה השנתית? האם את חולמת על עסק שיהווה תחליף לעבודתך המסודרת במשרה מלאה ואף מעבר לכך? כמובן שלצורך כך יש להשקיע לא מעט זמן. דבר נוסף שכדאי להביא בחשבון הוא שעל מנת להרוויח רווח משמעותי צריך לדעת גם להפסיד, במיוחד בהתחלה כאשר העסק טרם תפס את התנופה ואת הלקוחות הקבועים שיחזרו אליו שוב ושוב". אז איך מתחילים? היתרון הגדול של איביי הוא שלא צריך הון התחלתי כדי להצמיח את העסק לרווחים גבוהים. רוב האנשים מתחילים בקטן ומוכרים חפצים משומשים שאין להם צורך בהם. באיביי נמכרים בהצלחה גם פריטים ביזאריים ביותר... לאחר שמשתפשפים במכירה בקטן ניתן לעבור לעבוד עם ספקים כלומר: למכור דרך החנות שכבר קיימת מוצרים של חברות קיימות ורק "לגזור קופון". שלב א – הכנות טכניות - לאחר ההחלטה נותר להיכנס לאתר של איביי, לפתוח חשבון ללא תשלום ולאחר מכן לפתוח חשבון בפייפאל גם הוא ללא תשלום. לפתיחת חשבון הפייפאל יש צורך בכרטיס אשראי בינלאומי. במידה ואין ניתן לרכוש בדואר כרטיס נטען. שלב ב – מישוש הדופק - לאחר הפעולות הטכניות הללו זה הזמן לעשות סקר שוק. הכנסי לאיביי לקטגוריה המתאימה והקשורה למוצרים שברצונך למכור ובדקי מהם המוצרים המוצעים בחנויות בתחום, מהם המחירים וגם מהם המוצרים שנמכרים טוב יותר מאחרים. כמובן שבחירת תחום המכירה צריכה להיות לא רק על פי עניין אישי אלא גם על פי המוצרים הנמכרים בשוק. ניתן תחילה להציע למכירה מוצרים שהצטברו בבית ושאין בהם צורך ובעזרת ניסוי וטעיה להגיע למוצרים הספציפים בהם רוצים להתמקד. אם ידעת מראש שההתמקדות היא בבגדים, לאחר ניסוי תוכלי לדעת האם להתמקד בבגדי תינוקות, ילדים או בכלל תיקים וארנקים. בעזרת חיפוש מתקדם באיביי ובחירה באפשרות של completed listings ניתן לראות אילו מוצרים נמכרו וכמה ולהחליט. שלב ג - לצאת לדרך - לאחר כל ההכנות הגיע הזמן לדבר האמיתי. זה הזמן להעלות את המוצר למכירה. ניתן למכור את המוצר במכירה רגילה על פי מחיר שנקבע מראש או במכירה פומבית. ניתן לנסות את שתי האפשרויות ולראות בשטח מה נמכר טוב יותר. ממש כפי שבחנות שאינה וירטואלית מושם דגש רב על אסתטיקה ויופי מצד אחד ועל מתן מידע מדוייק וברור מצד שני, כך גם יש לעשות בחנות הוירטואלית, כלומר בדף המכירה. כדאי לתת תיאור מדוייק ורחב של המוצר על מנת שהקונה בצד השני של הרשת יבין בצורה הברורה ביותר על מה מדובר. אמנם משלוח מייל למוכר בכדי לשאול שאלה אינו פעולה מסובכת אך מידע חלקי הוא חיסרון ויגרום לקונה הפוטנציאלי להמשיך לדפדף. כדאי לזכור תמיד שהחנות שלכם היא אחת מתוך רבות ולכן יש לעכב את הגולש ולמשוך אותו לעיין בדף זמן רב ככל האפשר. מחירים אטרקטיביים יעלו כמובן את הסיכויים למכירה אך יש לקחת בחשבון גם את הוצאות המשלוח והאריזה ולגלם אותן בתוך המחיר. לסיכום בשנים האחרונות הצטברו מאות, אם לא אלפי, עדויות של נשים שהחליטו להישאר בבית ולייצב לעצמן הכנסה דרך איביי. צפייה בסרטונים וקריאת חומרים רבים המצויים ברשת בתחום עסקים באיביי תעניק לתחושות הבטן שלך תוקף ותוביל אותך להחלטה הנכונה לך ביותר. ושיהיה בהצלחה. |
